職能充實課群
首頁 > 課程資訊 > 秀水分校113春季(2/26開始報名) > 職能充實課群 > (NEW)創造出口銷售接單機會課程名稱 : (NEW)創造出口銷售接單機會
課程老師 : 張惠棋
課程地點 : 秀水國小
課程日期 :
星期三,
上課時間 :
19：00 ~ 20：50
課程花絮
課程資訊
台灣的經濟是靠著許多的中小企業累積外匯，而中小企業在彰化一帶有許多是家族式經營，規模不大，但技術跟商品質量卻都不差，很多都是家庭老小第一二代一起生產.常透過中間商-貿易商來搭建。
本課程是分享如何用有限的預算用零售業商品的思維來推展到國外市場。從商品行銷包裝、商品銷售、已(現)有商品的客戶開發、已有客戶如何開發商品線、如何參與國際展覽、展覽後的開發客戶等等..探索中小企業如何拿著一個皮箱打天下，第二代如何有系統進入國際市場。
課程目標：
1.喚起學員的思維，有沒有思路到懂得如何為企業及商品做分析。
2.換位思考創造客戶需要而非自己有的硬推給客戶。
3.借客戶的通路銷售商品，也就是創造接單開發客戶能力。
課程大綱
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週次 |
課程主題 |
教學內容 |
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1 |
建構自己公司SWOT分析 |
拉近實際與夢想的差距 |
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2 |
討論學員上一週自己的分析 |
盲點的刪除 |
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3 |
商品SWOT分析 |
別再站在工廠思維講自己的商品有多讚! |
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4 |
討論學員上一週自己的分析 |
盲點的刪除 |
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5 |
競爭對象-本國及外國 |
仿效運動員如何賽跑可以省點力 |
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6 |
競爭對象-外國 |
仿效運動員如何賽跑可以省點力 |
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7 |
商品行銷材料表有哪些 |
不是賣東西而是教客戶因你的東西而賺錢 |
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8 |
有限預算的串流平台介紹 |
我們雖沒有大象的財力卻有螞蟻的攻勢 |
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9 |
公民參與週/社大辦公室安排之講座或活動 |
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10 |
拜訪客戶的目的及事前準備 |
接單就從拜訪客戶開始 |
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11 |
如何向客戶提案 |
創造商品上架 |
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12 |
年度計劃的重要性 |
讓客戶跟著你的腳步依賴你 |
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13 |
年度預算的編列 |
有預算才不會白忙一場 |
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14 |
如何做實體展覽 |
如何秀出可口的餐點 |
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15 |
如何做線上展覽 |
如何秀出可口的餐點 |
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16 |
展覽前後的準備工作 |
辦桌也要有來客才會炒的熱炒的香 |
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17 |
貿易詐騙手法 |
小心空中的他不是真客戶別上當 |
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18 |
成果展準備週/各班教學觀摩及成果發表 |
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